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站西路鞋业市场 全球十双鞋,广东有其三
(发布日期:2009-8-26)


     索引
    
     提及站西路,在广州几乎无人不晓,站西路汇聚了逾十家鞋贸、鞋材批发商城,是全国发展最早、最集中、最具规模的鞋类产品集散地和批发中心,全国进出口鞋类制品的主要基地。
    
     走进站西路鞋业市场,不管你是什么年龄段、收入状况如何,只要在市场转一圈,就能找到适合你的那双鞋。要是懂行,花几块钱也能淘到一双质地和款式都不错的靓鞋;喜欢名牌的人也不要以为买世界知名品牌的鞋一定要花高价,皮匠世家等知名品牌在这里都有贴牌生产的商家。
    
     唯心
    
     想做世界工场不容易
    
     在站西路鞋业商圈转了一整天,见到的都是忙碌的身影:老板们白天除了要照顾档口,接待顾客,抽空还要去考察市;晚上就要赶紧去工厂盯着生产线,和设计师商讨方案,做鞋的任何一个环节出了问题,都是要砸招牌的,马虎不得。在这个市场讨生活的,还有成千上万的打工仔,他们辛苦奔忙一天,只为给一家老小赚点活命钱。
    
     一个朋友在站西路鞋业市场打拼多年,我亲眼见证了他独自一人从潮汕来到广州,先是租了一个小档口卖鞋,后来又慢慢扩充人手,每次见面听他津津乐道地讲生意经,终于熬到现在有了自己的工厂,也有了稳定的客户,不愁订单了。
    
     朋友们也问他,怎么不买房子,把老婆孩子接来,他每次都是无奈地笑:辛苦挣点钱又都投进生产线,现在鞋业是微利时代,做鞋成本又高,你别看我摊子铺得这么大,实际上赚不了多少钱。
    
     做生意的谁不想多赚点钱,可是在国内的鞋业市场想多赚点钱,也真不是件容易的事。中国产品本来成本较低,加之欧盟一些国家的经销商又故意压价,其高额的利润差价被欧盟经销商拿去了,中国鞋企只能赚微薄的一点利润,赶上金融风暴、汇率浮动,甚至还要赔钱。现在原材料、人工、水电费都提高了,这样一来鞋业的利润就更少了,不少昔日生意红火的鞋商因经营不下去,只好从鞋城退档离场。
    
     “金融风暴,对鞋业市场的影响也非常大,因为这里大多是做外单,给国外品牌做贴牌,现在没订单,就是有订单也不敢做,国外客户都是先预付30%,商家自己要贴70%,做好了外商才付余款,金融风暴期间有的外商宁肯搭30%货款也不要货了。这样本土的厂家赔得更多”,广州鞋业商会秘书长陈小敏说起站西路鞋业市场的现状,唏嘘不已。虽然做鞋利润这么低,但销售到国外还常;崦媪俚图矍阆闹缚。
    
     可是“你一提价,人家就不要了,中国货的优势就是便宜”,刚从欧洲考察回来的陈小敏说,别看广州鞋企这么繁荣,其实没有几个自主品牌,这正是我们的软肋所在。站西路鞋业市场大多数鞋企都是给国外品牌做贴牌加工,你能赚的,也就是那么一点可怜的加工费。
    
     一个鞋厂老板想用最好的牛皮给儿子做双最好的鞋,他让技术最精湛的师傅给儿子量尺寸,又设计款式,可是儿子说,不要了,不管用多好的皮,穿出去人家也不认识,还不如给我买一双耐克,大家都认识。
    
     一句话,还是品牌。
    
     正传
    
     堪称鞋业的“世界工场”
    
     从明朝开始,荔湾就已经是中国对外通商与文化交流的重要口岸,独特的地理环境和悠久的历史赋予了荔湾独特的神韵。广州鞋业市场历史悠久,早在解放前夕,濠畔街经营皮料的商铺就已有100多家。改革开放初期,站西路、广园西路、环市西路一带依托广州火车站、省市汽车站和货运站,以及白云机场等完善的交通网络,逐步发展起来。
    
     1992年,第一个专业鞋材市场越秀蒂豪鞋城在站西路一带发起,1993年前后,九龙、日兴、万通鞋城相继落成,形成三足鼎立的局面,那时,在站西路鞋业市场做鞋生意的也才300多家。后来其他鞋城陆续发展起来,上世纪90年代初,就基本形成了一定规模的鞋业鞋材专业市场群。
    
     2004年,号称高档鞋业批发旗舰店的步云天地鞋城进驻环球国际商贸中心,步云天地鞋城位于站西路26号,是具有国际标准的,集鞋业批发、贸易展示、环球采购、旅游观光于一体的现代化鞋业商贸中心。标志站西路鞋业市场向现代化、国际化的商贸中心冲刺。
    
     到现在,站西路一带有26个鞋城,上万家鞋商在这里经营,以步云天地为中心,鞋城林立。鞋材配套齐全,高中低档鞋店云集。多家世界名牌鞋在这里做贴牌,前店后厂。
    
     此前自发形成发展起来的鞋城,彼此以围墙为界“各自为政”。对此,荔湾区有关部门通过拆除鞋城之间的围墙,扩大了站西鞋业市场规模,也使得鞋城形成了新的管理和经营秩序。
    
     随着鞋业市场的不断发展,市场内汇聚了皮匠世家等众多知名品牌,已形成国内规模最大、品种最全、辐射最广的鞋业鞋材成品市场。
    
     有关资料显示,中国鞋类出口一度占世界第一,而广东鞋类出口量又接近全国的一半,有“全球十双鞋,广东有其三”之说,可以说目前广州已成为海外知名鞋商进驻中国市场的桥头堡,是全球鞋业专业市场最活跃的地区之一,而站西路鞋业市场又占据了广州鞋业市场的中心地位。
    
     现场传真
    
     风暴尚未退尽,鞋业市场乍暖还寒
    
     尽管天空下着小雨,可是站西路鞋业市场一带的商户并没有停下匆匆的脚步。从客商的流量,可以看出金融风暴的痕迹尚未消退———经营中高档鞋的鞋城客流稀少,有的商城,偌大一个鞋业广场,除了店员懒洋洋地在那里闲坐以外,就没什么人光顾。而鞋业市场路边的布鞋、PU、橡胶等摊档前,却是生意红火,摊主说,这些材质的鞋主要销往东南亚。在广州长大的黄先生说,这里以前都挤满了人,现在通道上可以容纳汽车通过,与以往相比,还是冷清不少。
    
     记者发现,鞋材专业市场由于经营需要,在经营面积上有一定的区别,如鞋城铺主要是向客户展示成品,商铺面积不大,在10~15平方米左右;而鞋材商铺面积较大,在40~50平方米,有些新开专业市场还有仓库配置,如新濠畔袋料鞋材皮革五金配件批发市场。
    
     站西路鞋城主要是做批发生意,基本不零售。记者在一间名叫恒莉鞋业的鞋档看中一款时尚女鞋,店员表明单价28元,500双一批,不零售,而且只做国外,不内销。记者在和店员的攀谈中得知,之所以不做内单,主要是因为内单数量少,而且总会出现退换货的麻烦。这家鞋店的产品,批发价格不超过30元/双。
    
     熟悉行情的人告诉记者,鞋城铺展示的只是样板,一般每款只有一双,客户在这里看好样板之后,再与商家联系订做。楼上集中的鞋业写字楼,大多是前面办公后面用做产品展示。规模比一般鞋店要大很多,在装修设计上也下足了功夫,灯光和色彩配合得很好,使五颜六色的鞋款看上去更生动形象。
    
     除了成品,鞋材配套也一应俱全
    
     鞋业市场除了环球国际商贸中心、西城鞋业广场等大型鞋业外销商场以外,鞋材配套也一应俱全,大到整张牛皮,小到鞋上的一粒金属扣,都可以在站西路鞋业市场买到。同行的朋友笑称:你在这里走一圈,就可以组装一双鞋了。
    
     在鞋材市场,记者忽发奇想——— 何不买张牛皮回去做凉席?店老板闻听这个打算后善意地提醒,做凉席的牛皮是经过特殊处理的,能吸汗,而做皮鞋的牛皮没有受过此种处理,不能做凉席。虽然错失一张凉席,但还是有收获,老板告诉记者,他们这张上好的牛皮,售价是19.5元一尺。这样算起来,做一双皮鞋的材料成本,不过二十多元。
    
     欧陆鞋城是一家在业内很有名气的元老级鞋城,以内销为主,材质基本上使用牛皮、漆皮,价格自然稍微高一些,每双鞋100元左右,一般10双以上就可以批发。非常柔软舒适的真皮凉拖鞋,每双60元的批发价,在内地市场销量不错。
    
     相比较起来,步云天地鞋城更显气派一些。步云天地建筑面积10万平方米,楼高12层的商厦内云集了内外贸鞋业一千多家,鞋材厂商八百多家,主要销售男女真皮鞋、PU鞋、休闲鞋、运动鞋、童鞋等中高档鞋,是一个现代化展贸中心。
    
     环球国际商贸中心建筑面积50000多平方米,楼高10层,1-3层为大型现代化鞋业专业市场,汇聚世界各国鞋业精品;4-10层为国际级的鞋品展示、业务洽谈及高级商务写字楼层,业务洽谈及高级商务写字楼层,顶层设多功能国际会议中心。
    
     验明正身
    
     交通极为便利,市场地位更是一言九鼎
    
     ◎商铺总数:6000多间
    
     ◎每天人流量:5万-6万人次
    
     ◎年成交额:60亿元人民币
    
     站西路鞋业市场位于荔湾区站前街辖区,东、南面分别毗邻广园西路和环市西路,北靠站西路,西侧是广三铁路。紧邻火车站、省汽车站和老白云机场。
    
     站西路鞋业市场是随着广东省制鞋业的迅速发展,从90年代初逐渐形成发展起来的,经过10多年的扩张,自发形成了鞋业专业批发市场,汇聚了国内外众多的名牌鞋业的商家、制鞋企业以及配套的生产厂家;商品辐射全国各地及海外,包括东南亚、中东、欧美、俄罗斯等地。
    
     据有关部门调查,2008年站西路鞋业市场每天人流量大约5万-6万人次,采购商平均每天1万人,年成交总额60亿人民币,年出口额1.8亿美元,经营鞋业批发业务的商铺6000多间,就业人数3万多人。年税收1亿元人民币以上。
    
     站西路鞋城的鞋业销量占全国内销和外销总量的70%左右,是全国规模最大、品种最齐及辐射面最广的一个鞋材、鞋类成品批发市场,已成为国内及国外进口鞋类制品的主要基地。据不完全统计,全世界每三双鞋中有一双出自站西路鞋城。
    
     评估报告
    
     自主品牌计划引导行业突围
    
     这些年来,邓彬城见证了中国鞋业市场的高潮与低谷。
    
     在劳动力、原材料成本上涨、人民币汇率上升三座“大山”重压之下,珠三角的鞋类皮具行业何时能走出困境?对此,业内人士认为,这一难关要熬多久现在还不好说,但也许经过这一轮冲击,鞋类市场重新洗牌,未来5-10年中国培养出一批知名品牌,因为现在环境逼着你必须做品牌才有出路,经过这段时间的洗牌,靠低价打天下这条路似乎再也走不通了,中小企业赖以生存的O EM之路也来到了一个十字路口。
    
     利润空间减少,经营风险加大。站西路鞋城里边许多代理商抱怨现在市场越来越难做,辛苦经营下来却发现实际利润值与期望值相差甚远。从而导致代理商经营投资的转向,不惜进行不同种类的产品代理。
    
     也有商家树立起品牌意识,认为如何把品牌做成名牌才是一个取得质量飞跃的关键问题,名牌正是国内现在最缺的东西。虽然鞋类、皮具、纺织品等制造业没有多少创造的成分,但是通过质量、设计及品牌文化的提升,可以打造中国自己的国际知名品牌,实现中国鞋业从低附加值到高附加值的战略性转移。数据显示,世界主要知名鞋类品牌年产量的60%由广东制鞋企业贴牌生产,而2006年仅东莞出口的10亿多双成品鞋中,90%以上为世界知名鞋类品牌贴牌生产。发展高附加值产品,对每个企业而言都是必然发展的方向,现在企业正面对一个重新洗牌的阵痛过程,这就是“中国制造”要走的必由之路。
    
     话说
    
     自主创品牌,十年辛苦不寻常
    
     发言人:创美诗品牌持有人邓彬城
    
     邓彬城匆忙从工厂赶回环球国际商贸中心5楼的办公室时,已经是下午5点多了,他算是站西路鞋业市场的元老。原本做装修、设计生意的邓先生,1993年无意中从一个亲戚手中拿鞋来卖,从此之后就与太太一起改行专门做鞋。不过与其他商家不同的是,邓先生走的是自主创品牌的路线。他们的创美诗品牌女鞋,现在已经在国内有100多家专卖店了。
    
     本土企业,“源自意大利”?
    
     在创美诗的宣传画册上,记者看到每款鞋的说明都是英文,画册也标注“源自意大利”字样。既然是本土企业,而且一直是做内销,为什么还如此介绍?
    
     “没办法,顾客崇洋嘛!”邓先生一脸无奈。
    
     1993年-1998年,邓先生夫妇做批发贸易生意,经过5年打拼积累原始资本,1998年开始推广创美诗品牌,店面随着站西路鞋业市场的发展一路搬迁,刚开始在日兴鞋城,后来搬到蒂豪鞋城。2005进驻步云天地鞋城。创美诗品牌也逐渐步入正轨。现在国内已经有100多家专卖店。
    
     邓先生记得,1993年和他一起做鞋的人60%都不做了,有的是被市场淘汰,有的觉得做鞋太辛苦。
    
     做了这么多年鞋,邓先生明白,做鞋发大财的很少,“鞋价有定位,这个市场很多人在做,鞋子没办法暴利,这个行业没有垄断”。
    
     “当然,最赚钱的还是房地产”,邓先生坦言,不过他还是没有改行的打算,创美诗品牌到现在已经有11年,就像自己的孩子一点点长大,渐渐被市场认可!捌涫底錾饣故且闲,不能太贪,挣大钱是要机遇的”。
    
     为了迎合国人购买习惯,创美诗也是在意大利注册,不过,邓先生说,创美诗是瞄准国际流行趋势,研发、设计还是依据国人的特点,因为不同地域的消费者,脚型、着装风格都不同,欧美流行的细高跟鞋,在我们国内显然行不通,鞋是要和服装搭配的。
    
     做鞋是赶着时间生产的,冬天就要做凉鞋。一般提前三个月做好产品,要预测几个月后的流行趋势,必需要有一定的眼光,才不至于落得货物积压、低价甩卖!耙话懔餍卸加醒有,而且现在的人穿鞋喜欢追求舒适、时尚”。
    
     谈起做鞋的辛苦,邓先生表示,自己现在白天要在公司跟客户,晚上就要回到工厂跟设计师商谈方案,盯流水线,每天都要熬到凌晨一两点钟。必要时还要去考察市场……“辛苦”二字远不像说出来那么轻松。
    
     做品牌是长线投资
    
     自创品牌要打开国内市场,资金投入很大,即使只做女鞋,适合各个年龄段顾客的鞋都要有,每个专卖店里各款鞋从34到40码都要配置两三对,好卖的款,库房要存放20双。一个专卖店,从装修到布场,一个店面要投入40万元的货。此外,品牌的投入、店面的装修、广告、宣传画都要钱。
    
     虽然自主研发品牌不容易,邓先生还是态度坚决,“从长远来看,鞋业肯定还是要有自己的品牌,就像这次金融风暴,我们已经有了稳定的销售网络,虽也受些影响,但是不像做贴牌的,外面要是没订单了,一下子就跨了。自主品牌有自己的店,还是有生意,现在销售靠的是网络,做品牌是长线投资!
    
     遭遇金融风暴的沉重打击,有些鞋商意识到开拓内销市场的重要性,准备实现从外销、贴牌到内销、自创品牌的转型,不过不尽如人意,“开拓内销市场有个过程”,对站西路鞋业市场有深刻了解的陈小敏说,创品牌很艰难,创一个品牌要十年,至少前五年是不赚钱的,还要贴钱。因此很多老板宁愿花钱从国外买品牌,也不愿自创品牌。
    
     买手贴士
    
     丝绸皮鞋
    
     记者在市场走访时了解到,皮鞋除款式外,材质的不断创新也成为品牌的立足之本。今年皮鞋的流行材质是新创的“丝绸皮”,顾名思义,这种皮料非常薄,取自羊皮、牛皮的头一层,摸上去就如同丝绸一样柔滑细嫩,丝绸皮鞋颇有休闲味道。
    
     胎牛皮鞋
    
     胎牛皮俗称小牛皮,取用出生1-30天的小牛身上的皮,用这种小牛皮鞣制的皮革就是胎牛皮,是牛皮中最好的一种。皮质嫩滑,厚度适中,胎纹清晰,手感极佳,富有弹性,穿在脚上足感非常舒适,也显得非常高档和有品位。
    
     当然,由于其舒适的足感和时尚的款式,丝绸皮鞋和胎牛皮鞋比用传统皮鞋价格要高得多。
    
    
来源:南方都市报
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